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UTUZI 尤图兹创始人陆红江:做高定,更多在于取舍

2020-11-04 15:52:51 责任编辑: 吴昊 浏览数:

早在2013年,UTUZI CASA就提出了极简高定的概念,以敏锐的触觉观察并判断趋势,从社会学的角度去定义产品,秉持“居家去复杂化,以人为本”的设计理念,前瞻性地研究生产极简全屋定制。

高定,一个在时装届代表最高境界的词,寓意为“小众、高端”。如今在家居界兴起,却变得有些耐人寻味。原本是因脱离大众人群所以“低调”的高定,一时间走上家居热搜榜,甚至冒出不少“伪高定”,让中国高定家居市场看起来有些鱼龙混杂。

若拿时尚界的高定来定义中国家居高定,高定品牌需要做的,是专注于产品本身,团队只专业、专注于做好一个品牌,从研发设计、选材用料、工艺细节到产品交付,打造小而美的完整供应链,把控好品质,并通过终端用户和经销商口碑的沉淀积累,在高净值消费群体中形成圈层化口碑效应

高定

UTUZI 尤图兹创始人陆红江

做高定更多在于取舍。”UTUZI 尤图兹创始人陆红江如是说。高定面向的是高净值消费群,在全国消费市场占比非常少,服务这部分消费人群,输出高度私人化、定制化的服务,必然需要舍弃规模化、批量化的模式。“UTUZI 的品牌调性是优雅的、低调的、极简的。我们更想把产品做成作品,不贪多,让每一件都能深得业主喜欢并愿意去分享这份小小的骄傲。”

陆总对“高定”的理解,笔者深以为然。

高定品牌

“把每件家具都当成艺术品”

何为高端?

在家居领域,伴随着人们消费观念的转变,人们开始思考居住环境的意义,认真去思考自己到底需要什么。极简作为对抽象表现主义的反动而走向极至,以最原始的自身形象展示于观者面前,没有精装房的累赘,以一种简单的姿态展露头角,还原人性最纯粹的居住形式,给人以化繁为简且高品质的居住体验。

如何在简单的设计中体现出高级感,需要设计师对线条、光线、装饰、艺术等元素作出精准判断,方能领悟“Less?is?More”的真正含义。

尤图兹

早在2013年,UTUZI CASA就提出了极简高定的概念,以敏锐的触觉观察并判断趋势,从社会学的角度去定义产品,秉持“居家去复杂化,以人为本”的设计理念,前瞻性地研究生产极简全屋定制。

观察UTUZI CASA的产品设计,不难发现,UTUZI 打造的生活空间,既有水墨画的留白、又有意式的沉静、东方的禅意,没有喧闹、攀比、浮躁的痕迹,取之而代的是优雅、低调、轻奢质感。UTUZI通过解读人与家具、软装、灯光系统、智能系统的融合,专注于每一处细节,力求为每一个客户打造“独一无二”的专属空间。

同样,尤图兹对细节的追求还体现在产品落地。UTUZI 在全球范围优选原材料和供应商,在品牌成立之初就开始进行全球采购、打样、测试、投产,并长年坚持对进口五金和新材料进行迭代采购。生产上,UTUZI 拒绝任何外协、代工产保证所有产品都是原厂产品。这样的生产交付,无疑是为了最大程度保证供应链的每一处环节都减少失误,从而实现精准品控。

高定

正是这份兢兢业业深耕产品的态度,让尤图兹在高定领域显得分外低调。陆红江认为,尤图兹不以“赚快钱”为目的,而是专注于产品,以精细的做工、可靠的质量和独特的设计风格,把每件家具都当成艺术品呈现给品味用户。而这,是UTUZI的品性,也是UTUZI的定性。

“拒绝冒进发展,每年招商30-50家”

服务高端客户,需要坚守优质优价。这也意味着,选择合作伙伴,需要严格筛选。

UTUZI 发展至今,坚持以“宁缺毋滥”的原则招商。在源头上把控加盟商的质量,对消费者、加盟商、品牌都负责。UTUZI 的加盟商大多是设计师出身,或有全案软装、高端实木定制的从业经验,拥有超越大众定制加盟商的服务能力与意识。

高定品牌

目前,UTUZI 所有渠道都集中在一线城市,采用专卖店以及参股的形式发展品牌专卖店。陆总认为,高定的盛起,给了很多创业者更多的选择和机会,拥有专业设计能力、服务能力、全案整合能力者有了新的窗口机会。但UTUZI 不会为了招商而招商,而是以每年30-50家代理商的目标稳步扩张,并通过系统化的培训,保证加盟商具备复杂经营及服务能力,进行全方位的服务落地及生产稳定供应。

UTUZI计划明年布局二线城市,预计在南京、苏州、无锡、西安、成都、武汉等城市开设专卖店。“至于如何帮助代理商做好服务,参考现有的代理商情况,我们认为只有帮助代理商赚到钱,才能持续稳定的发展及服务”。

UTUZI拒绝冒进发展,而是通过对代理商提供可持续盈利、健康的生意成长的扶持政策,从而保障精准的销售渠道。

尤图兹

“高定,比拼的是创始人的眼界、审美水平、艺术造诣以及对生活的理解”

UTUZI的由来,十分耐人寻味。

18世纪80年代,有着卓越成就的聋哑天文学家约翰·古德瑞克发现英仙星座中亮度排在第二的U星为双子星,呈现双U的排列,这颗暗星运行到了亮星的前面,使之失去了亮度。当暗星移开,这颗星星变幻出新的外观,呈现出超出任何艺术家想象力的美,它被天文学家称为“幻化的双子星”。

如今,古老的英仙座双子星幻化为年轻的家居品牌。UTUZI 创始人陆红江从双子星中寻找设计灵感,将高倍天文望远镜下双子星的精彩变幻,外太空的云雾、星光、星海、大陆、滑落天际的流星、陨石,转化为家居设计,一一呈现在UTUZI 创始人的手稿中。

高定

在UTUZI团队人员眼中,陆红江先生拥有婴儿般的纯净、天马行空的想象力、哲学级的洞察力、偏执狂般的产品研发精神和超凡脱俗的审美力,他犹如“技术狂”一般,带领UTUZI脚踏实地做好每一项服务,让UTUZI CASA成为国内目前少数真正理解高定产品及高定用户的品牌

大众定制家居品牌的等级判定,往往比拼的是制造能力、生产规模、标准化程度。而高定,比拼的是创始人的眼界、审美水平、艺术造诣以及对生活的理解

作为UTUZI品牌创始人,陆红江更像是一个导师,用自己对艺术的追求,感染自己的员工。不做大而全,而是专注小而美,默默耕耘。陆总表示,“UTUZI的优势不在于规模,也正是因为规模不占优势,才让我潜下心苦行僧般研究用户、钻研产品,使得我们和别人稍微不太一样。”

高定品牌

【后记】

谈及UTUZI的未来发展战略,陆红江先生表示要“躬身践行,脚踏实地”。一个“躬身践行”,足以体现UTUZI的品牌姿态。

在UTUZI看来,高定的火热不是营销与品牌驱动,而是产品与服务的推动。高定的呈现,需要满足用户独特个性化需求,输出高质量高颜值的产品。以往的品牌竞争大多停留在营销、广告、渠道建立、产品制造等环节,而未来品牌的核心竞争力,是新材料的研发使用、产品的研究与方案的设计。

回归产品本质,以谦虚的姿态做品牌。笔者相信,这样的企业,将给家居行业带来更多的启示。

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